Начать с продукта, а не с канала
Сначала важно проверить категорию, спрос, конкурентное поле, ценовой коридор и ограничения. Только после этого выбирают пилотные SKU и подходящие каналы продаж.
Подготовить регуляторный маршрут
Документы, маркировка, регистрация и таможенная логика зависят от категории. Их проверяют до первой партии, а не после прибытия товара.
Собрать операционную модель
Маршрут поставки, склад, исполнение заказов, коммерческое предложение и маркетинг должны работать как одна система.
Выбрать пилот и критерии решения
До запуска фиксируют, какие товары и каналы тестируются, какие данные будут собираться и по каким признакам проект расширяется, меняется или останавливается.
Развивать только после проверки
Ассортимент, реклама и география масштабируются после того, как команда увидела фактическую готовность операций и экономику пилота.
DIVA: выход на рынок
Посмотрите проект целиком или обсудите маршрут для вашего продукта.